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第九十章 市场推广(1/2)

建军似乎被我绕得有点懵,就没再问下去。

周末,李总和我们一起开了公司的办公会议,我这才见到了公司所有的管理人员,除了董事长李总,我从来了,就没见过他。

李总狠狠地表扬了小帅,佳琪,和建军一顿,这可能是小帅和建军来公司后,第一次被表扬,两个人都有点坐立不安。看李总的意思还准备表扬下我的时候,我马上用眼神制止了李总,然后说道:“你们都有自己的销售方式,你们的能力也都很强,小帅勤奋,从不放弃,佳琪敢打敢拼,建军粗中有细,这都是你们的优点,你们要继续保持和发扬,但同时,我建议你们要开阔视野,别只局限于眼下,太多的去关注散户。要真真的去了解客户需求,找到潜在客户。

我认为咱们应该尽快扩大咱们公司的品牌推广,多去宣传咱们公司的产品,而不是把重点放在卖公司的产品。”

钱程深沉地问了句:“不好意思,打断下,我想问下,我们的重点不是应该卖货吗?你怎么说只去宣传,不卖货呢?那哪来的销售业绩?”

我还没回答,建军就不高兴地说道:“人家还没说完呢,你打断什么?你懂个屁啊!”

说完,李总瞪了建军一眼,建军还很委屈地嘟哝地一句:“本来就是嘛!”

我笑着说:“是的,我还没说完,宣传的目的是什么?是让更多人知道我们公司,知道我们的品牌,做渠道,找代理商,让人替我们卖货,让客户主动找我们买货,而不是像现在一样,天天苦逼地到处受人气,卖件货跟做乞丐一样。”

李总似乎也被我的话所打动了,问道:“那怎么样做市场推广呢?”

我觉得李总就像个说相声捧哏的一样,笑着说:“首先,咱先把宣传手册做出来吧,大家辛苦点,找客户发一下,将咱们公司的产品都印上去,上面钉上你们的名片,也算是地推的一种,但目的是宣传。

然后,做一些媒体广告,在闹市,高速路口,或者机场快速路上立一些广告牌,这个东西,一天两天未必有效果,可人都是有一种疲劳记忆的,看多了,他不想记,都会时不时的想起来,时间一久,就会给人一种错觉,这个就是名牌。

另外,我建议公司统一制作一套工作服,要比较正式的,正规的,让人一看上去,这个公司就是有规模的,正规的,不是什么小打小闹的私家作坊。大家的言谈举止,也代表着公司的形象,所以,大家在外,一定要硬气,挺直腰板销售,千万别以低价来换取销量,这样做,既不能让公司获利,还不能提升公司品牌。别让人一提到咱们公司的东西,就想起便宜两个字。要让所有人,一说到咱们公司的产品,贵,但东西的确好。

最后,我建议咱们把公司门店重新装修一下,不装修,也至少把门脸清洁一下,收拾收拾,换几盏大灯,照着我们的牌匾,晚上也别省那点电费,让过路的车都能看见。

以上就是我的一点小小建议,希望大家热烈讨论,有什么觉得不对的,大家尽管提出来,研究研究。”

钱程再次发言道:“你说的这些,短时间根本做不到,这需要很多时间和资金的铺垫,那公司在短期不就没有收益了,万一,你这一套不管用,钱又花了,那可怎么办?到时客户又丢了。”

我已经有点反感这个钱程了,一再地拆我的台,简直就是个杠精,但我还是保持着耐心解释道:“产品的推广肯定是要资金的投入,舍不得孩子套不到狼,怎么可能会有一蹴而就的好事,凡事都得有个过程。你买个彩票不还得等到隔天才能开奖啊?那怎么能最快的见过广告投放的,市场推广的效果呢?那就是市场的反馈了,不信咱们就打个赌,咱们看看市场推广后,客户的流量会增加多少?会翻几倍?市场上的名牌,大的品牌,你认为是怎么做出来的,靠你们天天上门推销?”

李总点着头说:“我同意,不知道大概得投入多少资金呢?”

我估算了下说:“这边的广告费,我不太清楚,另外对于哪种广告形式更适合本地市场,我还要深入调查一下,但广告费一年30万,至少要有的,宣传的画册,设计,加上门面装修,估计得20万左右,咱们就先按50万预算来吧,后期不够的话,再加预算吧。”

所有人都看着我,50万在我的嘴里说出来,就像5块钱一样那么轻松,其实,我真的觉得50万改变一个公司的品牌根本不够,而且这个数目真的不是很多,或者是我在万众待的时间比较长的原因吧,对于几十万没有什么概念,因为过我的手都是上千万的货款。

李总有些为难地说:“50万可不是个小数目啊,这个我可能要和李总商量下。”

我没听明白,望了望建军,建军小声地说道:“就是男李总,咱们老板。”

看出了我的失望,也看出了我的怒意,抱歉地说道:“我也知道你是为公司好,可这个一时半会也急不来的,不如咱们先小范围的投放广告试试,如果效果好,咱们再后期增加投入,你看怎么样?”

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